專訪WebEx執行長：為什麼會選擇思科？

在矽谷，如果你能夠在產業競爭遊戲當上第一名，你就能自訂價格。這一定律再次在網路會議公司WebEx 身上得到印證。

上周，思科表示將支付32億美元收購這家公司。思科計畫將WebEx 的網路協同與會議服務整合到自家統合通訊業務中（unified communications）。

Subrah Iyar 是WebEx 創始人，並擔任主席暨執行長，自從創辦這家公司以來就在WebEx 中任職。經過數年努力，他已經將這家公司打造成網路協同市場的領先公司，並成功抵擋住微軟等強大對手的進攻。

WebEx 已經和思科進行過網際網路語音電話方面的合作。因此，當思科上門求婚，WebEx 一拍即合。

思科已經成功收購過另外兩家大公司，Linksys 和Scientific-Atlanta。

CNET透過電話採訪Iyar，談論包括這樁收購如何完成，WebEx 在思科公司的未來等。

問：你如何看待WebEx 怎麼融入思科的問題？

Iyar：思科已經明確表示他們將成為統合通訊市場的領導者，WebEx 是統合通訊市場的殺手級應用程式。我們的產品可以讓用戶在網際網路上做生意，它整合資料，語音，視訊。這將給與思科一站式的協同解決方案。

WebEx 已經是網路會議市場的領導者，成為思科的一部分是否會協助你們更好的與微軟競爭？

Iyar：我們並沒有和微軟有太大的競爭。不管他們的宣傳說什麼，企業在網際網路上都非常難用微軟的產品。微軟的產品比較多用於區域網路會議。

但現在，微軟正在用Live Meeting產品整合更多的統合通訊產品，你發現與它的競爭變得更棘手？

Iyar：不，我們沒有發現很棘手。事實上，自從微軟收購PlaceWare 以來，我們的業務在過去幾年已經加速發展。

我們繼續保持成長。我已經說過，我們需要提前考慮未來5 年的事情。我們認為，網路會議將成為服務中的一個組成部分，市場將尋找完整的服務方案。

那麼，你是否認為，隨著網路會議逐漸成為統合通訊當中的一個應用組成部分，WebEx 越來越難以整合其他的部分？

Iyar：我認為不是很難。但是，有幾家公司有找過我們。當有人來跟我們談，他們對未來充滿樂觀，而我們彼此的確有合作空間，我們就要考慮什麼東西對股東，員工以及客戶最有利。這是一種主觀判斷。我們並沒有從弱點來考慮這一決定。

思科同意用32億美元收購WebEx。這是很大一筆錢。Google付16億美元股票才獲得YouTube。你認為你們公司的價值是YouTube 的兩倍？

Iyar：YouTube 沒有收入，也沒有業務模式。這陣子，我聽說Google被很多人告到法院。我們是我們產業的領導者，我們已經證明自己能夠抵抗微軟等大公司。我們也身處商業市場環境，需要不同的規則。

如果你看看我們過去的歷史，你就會知道這一價格是高還是低。但是，我們不能光往回看，我們還有看未來。我的希望是，我們會證明思科出的價太便宜。人們會說購買我們是一種明智之舉。

你提到還有其他幾家公司也找過你們，是誰？

Iyar：我不能透露他們的名字。但是，我可以告訴你，不光一家公司表示對我們有興趣。

那個時候，思科也在追求你們嗎？

Iyar：我不能說是什麼時候。我們一直在和思科對話。我們在網際網路語音電話方面進行過合作。因此，我們一直在和他們談。

我們告訴思科其他公司也對我們有興趣。他們很吃驚。他們說：「我們沒想過貴公司會考慮出售。」思科知道我們被別家公司盯上後，他們很快做出決定。

你們多快達成收購共識呢？

Iyar：花大概2 周，10個工作日。但是，正如我說過的那樣，我們已經和他們進行對話有幾年。思科這家公司相當瞭解我們。

一旦被整合進一家諸如思科這樣的大企業，WebEx 還能保持同樣的企業家精神嗎？

Iyar：這是這樁交易的一個標準：融入思科會讓成功的機會繼續保持，或者變得更好嗎？我們強烈感覺機會將變得更好。

思科在整合新創公司方面做得相當的好。參與此次併購的Charlie Giancarlo 和Ned Hooper就來自思科收購的企業。

對我們而言，這就是強有力的證明。考慮到併入思科可以很好的強化我們的服務，加上思科處理Scientific-Atlanta和Linksys 的方式，我們感覺非常的好。

作為上市公司，你的選擇很多時候會有約束性。但是，作為一個更大實體的組成部分，他們的輔助經驗可以協助我們加快業務發展，這對員工來說是很好的事情。

你提到思科開發長Charlie Giancarlo，他也是透過併購進入思科公司的。你覺得你會在思科待多久？

Iyar：我會全力投入，WebEx就像我的孩子。從他誕生的第一天起，我就在和他一起成長。起初的幾年，我已經在這家公司投入我的家庭存款，因此，我保證會確保它的完整性和延續性。另外，合約當中也有法律條款規定相關的事宜。

那麼法律條款期過呢，你會繼續留在思科嗎？比如，思科的很多主管，比如Giancarlo 就在思科做了很多年？

Iyar：我喜歡創辦事業。自己當老闆非常痛苦。我不再像10年前那樣年輕。因此，若我到時還有成為一個企業家的能力，我會考慮再次創業的。每天，我需要有起床的動力，需要對一些事情保持興奮。